La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuación / Julio Decaro

Público ISBD Título : La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuación Tipo de documento: texto impreso Autores: Julio Decaro, Autor Mención de edición: 2a. ed Editorial: Montevideo : Grupo Magró Fecha de publicación: 2010 Número de páginas: 230 p ISBN/ISSN/DL: 978-9974-7990-8-0 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Relaciones interpersonales Palabras clave: NEGOCIACIÓN  CONDUCTA  CONFLICTO Nota de contenido: ¿Los opuestos se atraen? -- Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- La estrategia del vencido -- ¿Entendiò? ¿Nooooo! -- En esta negociación: ¿quién está al mando? -- ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo Bambi o al estilo Rambo? -- Nada bueno es gratis -- El oscuro principio de la reciprocidad -- Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico? -- ¿Y eso qué significa? Depende -- ¡No maten mariposas! -- Credibilidad y confianza. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=46 La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuación [texto impreso] / Julio Decaro, Autor  . -  2a. ed . - Montevideo : Grupo Magró, 2010 . - 230 p. ISBN : 978-9974-7990-8-0 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Relaciones interpersonales Palabras clave: NEGOCIACIÓN  CONDUCTA  CONFLICTO Nota de contenido: ¿Los opuestos se atraen? -- Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- La estrategia del vencido -- ¿Entendiò? ¿Nooooo! -- En esta negociación: ¿quién está al mando? -- ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo Bambi o al estilo Rambo? -- Nada bueno es gratis -- El oscuro principio de la reciprocidad -- Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico? -- ¿Y eso qué significa? Depende -- ¡No maten mariposas! -- Credibilidad y confianza. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=46

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La cara humana de la negociación / Julio Decaro

Público ISBD Título : La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión Tipo de documento: texto impreso Autores: Julio Decaro, Autor Editorial: Santafé de Bogotá : McGraw-Hill - Interamericana Fecha de publicación: 2000 Número de páginas: 190p. ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-978-2 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Relaciones interpersonales Clasificación: 658.315 5 DECc Nota de contenido: ¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí, en los humanos no -- Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- La estrategia del vencido -- ¿Entendió? ¡Nooooo! En esta negociación: ¿quién está al mando? -- ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo bambi o al estilo rambo? -- Nada bueno es gratis -- El oscuro principio de la reciprocidad -- Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico? -- ¿Y eso qué significa? Depende. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=31 La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión [texto impreso] / Julio Decaro, Autor . - Santafé de Bogotá : McGraw-Hill - Interamericana, 2000 . - 190p. ISBN : 978-958-600-978-2 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Relaciones interpersonales Clasificación: 658.315 5 DECc Nota de contenido: ¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí, en los humanos no -- Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- La estrategia del vencido -- ¿Entendió? ¡Nooooo! En esta negociación: ¿quién está al mando? -- ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo bambi o al estilo rambo? -- Nada bueno es gratis -- El oscuro principio de la reciprocidad -- Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico? -- ¿Y eso qué significa? Depende. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=31

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Influencia, la psicología de la persuación / Robert B. Cialdini

Público ISBD Título : Influencia, la psicología de la persuación Tipo de documento: texto impreso Autores: Robert B. Cialdini, Autor Editorial: Madrid : Harper Collins Fecha de publicación: 2025 Número de páginas: 549 P. ISBN/ISSN/DL: 978-84-9139-690-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Influencia social [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Psicología Clasificación: 302 CIAi Nota de contenido: Armas de influencia: Herramienta (de poder) de las transacciones -- Reciprocidad: El antiguo toma y daca -- Simpatía: El ladrón amable -- Aprobación social: Nosotros somos la verdad -- Autoridad: Deferencia dirigia -- Escasez: La regla de los pocos -- Compromiso y cohorencia: Los duendecillos de la mente -- Unidad: El "nosotros" es el yo compartido -- Influencia instantánea: Consentimiento primitivo para una era automática. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=31 Influencia, la psicología de la persuación [texto impreso] / Robert B. Cialdini, Autor . - Madrid : Harper Collins, 2025 . - 549 P. ISBN : 978-84-9139-690-1 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Influencia social [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Psicología Clasificación: 302 CIAi Nota de contenido: Armas de influencia: Herramienta (de poder) de las transacciones -- Reciprocidad: El antiguo toma y daca -- Simpatía: El ladrón amable -- Aprobación social: Nosotros somos la verdad -- Autoridad: Deferencia dirigia -- Escasez: La regla de los pocos -- Compromiso y cohorencia: Los duendecillos de la mente -- Unidad: El "nosotros" es el yo compartido -- Influencia instantánea: Consentimiento primitivo para una era automática. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=31

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