La cara humana de la negociación / Julio Decaro

Público ISBD Título : La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión Tipo de documento: texto impreso Autores: Julio Decaro, Autor Editorial: Santafé de Bogotá : McGraw-Hill - Interamericana Fecha de publicación: 2000 Número de páginas: 190p. ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-978-2 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Relaciones interpersonales Clasificación: 658.315 5 DECc Nota de contenido: ¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí, en los humanos no -- Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- La estrategia del vencido -- ¿Entendió? ¡Nooooo! En esta negociación: ¿quién está al mando? -- ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo bambi o al estilo rambo? -- Nada bueno es gratis -- El oscuro principio de la reciprocidad -- Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico? -- ¿Y eso qué significa? Depende. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=31 La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión [texto impreso] / Julio Decaro, Autor . - Santafé de Bogotá : McGraw-Hill - Interamericana, 2000 . - 190p. ISBN : 978-958-600-978-2 Idioma : Español (spa) Clasificación: [UNESCO_V2] Persuasión [UNESCO_V2] Relaciones interpersonales Clasificación: 658.315 5 DECc Nota de contenido: ¿Los opuestos se atraen?: en los imanes sí, en los humanos no -- Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas -- La estrategia del vencido -- ¿Entendió? ¡Nooooo! En esta negociación: ¿quién está al mando? -- ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo bambi o al estilo rambo? -- Nada bueno es gratis -- El oscuro principio de la reciprocidad -- Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico? -- ¿Y eso qué significa? Depende. Link: https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=31

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