[artículo]
| Título : |
La concertación y la negociación |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Antonio Viña, Autor |
| Fecha de publicación: |
1984 |
| Artículo en la página: |
55-62 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Palabras clave: |
NEGOCIACIÓN |
| Resumen: |
Al enfocar el fenómeno de la concertación como proceso efectivo de relaciones entre actores diferentes, el autor las caracteriza como relaciones de negociación. A partir de esa conceptualización el artículo se organiza en torno a proposiciones teóricas referidas a la situación de negociación, emergiendo ésta como un mecanismo de regulación de la polaridad conflicto-interdependencia, en un contexto de poder. Al resaltar los mecanismos de manipulación mutua, se evidencia la analogía con el juego, en el cual se despliega todo un arsenal de tácticas para lograr el objetivo. De esta manera se ponen a disposición del lector algunos instrumentos de análisis que arrojan luz sobre las experiencias de negociación, sobre todo si se ha sido partícipe activo en ellas.
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| Link: |
https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=39 |
in Cuadernos del Claeh > Vol. 9, no. 31 (1984) . - 55-62
[artículo] La concertación y la negociación [texto impreso] / Antonio Viña, Autor . - 1984 . - 55-62. Idioma : Español ( spa) in Cuadernos del Claeh > Vol. 9, no. 31 (1984) . - 55-62
| Palabras clave: |
NEGOCIACIÓN |
| Resumen: |
Al enfocar el fenómeno de la concertación como proceso efectivo de relaciones entre actores diferentes, el autor las caracteriza como relaciones de negociación. A partir de esa conceptualización el artículo se organiza en torno a proposiciones teóricas referidas a la situación de negociación, emergiendo ésta como un mecanismo de regulación de la polaridad conflicto-interdependencia, en un contexto de poder. Al resaltar los mecanismos de manipulación mutua, se evidencia la analogía con el juego, en el cual se despliega todo un arsenal de tácticas para lograr el objetivo. De esta manera se ponen a disposición del lector algunos instrumentos de análisis que arrojan luz sobre las experiencias de negociación, sobre todo si se ha sido partícipe activo en ellas.
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https://biblio.claeh.edu.uy/pmbClaeh/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=39 |
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La concertación y la negociación en Cuadernos del Claeh, Vol. 9, no. 31 (1984)